8.UNLOCK MODEL

MODEL020 ある農業法人の憂鬱｜やりたいことは山ほどあるのに、なぜ前に進まないのか？

UNLOCK

2026/7/21 03:00

なぜ進まないのか？

北海道のある農業法人経営者は悩んでいました。

考えていることは農業生産だけではありません。大手企業への原料供給、新しいEC事業、サブスクリプションサービス、海外展開構想まであります。

次々とアイデアが生まれ、未来の可能性も見えています。しかし現実には、事業が思うように前へ進みません。

会議をしても結論が出ない。プロジェクトは止まる。社長しか全体像を理解していない。社員からは「結局どれを優先するんですか？」という声が出始めていました。社長自身も「考えているのに進まない」という感覚を抱えていました。

多くの経営者は、この状態になると人手不足や能力不足を疑います。しかし本当にそうなのでしょうか。

話を聞くと、問題は人手ではありませんでした。LOCKがかかっていたのです。

まず見えたのは「混ざり」です。

農業生産の話と海外展開の話、来月の売上の話と5年後のビジョンの話が同じ場で語られていました。比較できないものが混ざると、人は判断できません。そこで最初にテーマを分けました。

次に見えたのは粒度の違いです。

「海外市場へ進出する」という大きな話と、「今月どのプロジェクトを進めるか」という小さな話が並列で扱われていました。これでは優先順位は決まりません。そこで時間軸と目的ごとに整理し、同じ大きさで比較できる状態へ揃えました。

最後に見えたのは軸の不在です。

BtoBを伸ばすのか。DtoCを伸ばすのか。農業生産を拡大するのか。どれも魅力的でした。しかし判断基準がなければ、すべて正しく見えてしまいます。そこで「今の会社が最優先で実現すべきものは何か」を固定しました。

すると、それまで複雑だった議論が一気にシンプルになりました。LOCKが解除された瞬間（UNLOCK）です。

次の一手は、

「今後3年間で最優先とする事業を1つ決める」

ことでした。

人も資金も時間も限られています。すべてを同時に成功させることはできません。優先順位が決まれば、やらないことも決まります。やらないことが決まれば、組織は動き始めます。

必要だったのは新しいアイデアではなく、判断基準だったのです。

もしあなたの会社が前に進まないなら、次の3つのうちどれかかもしれません。

まず1つ選んでください。次に、その問題に対して今週やることを1つだけ決めてください。

決められないなら、それがLOCKです。

※LOCKとは、判断が止まっている状態のことです。

※UNLOCKとは、混ざりを解除し、粒度を揃え、軸を固定することで判断可能な状態へ戻すプロセスです。

本記事は、RBTDESIGNの実際の支援事例ではありません。公開されていた事業相談をもとに、企業が特定されないよう一部情報を変更し、RBTDESIGNのUNLOCKがどのように事業の「判断の詰まり」を見立てていくのかを、具体的に理解していただくためのモデルとして構成しています。