COLUMN

続けるべきか、やめるべきか

どちらにも理由があるから、決められない「もう少し続けるべきか」「ここでやめるべきか」何度考えても、結論が出ない。売上は十分ではない。でも、少しずつ反応...

事業を方向転換すべきか、決められない理由

売上が伸びない。でも、事業そのものを変えるべきか分からない半年、1年と続けてきた。思ったほど売上は伸びない。問い合わせも増えない。当初想定していた顧客...

新規事業の判断基準とは

 情報は揃っているのに、新規事業を決めきれない市場規模も調べた。競合も見た。売上予測もつくった。A案とB案を並べれば、それぞれのメリットとリ...

MODEL025 ある不動産業の憂鬱｜人材育成事業を始めたいのに、何を商品にすればい...

なぜ人材育成事業なのか？長野県のある不動産会社は、不動産賃貸事業を軸に経営を続けてきました。しかし社長の中には、以前から強い想いがありました。「人の可...

情報が多すぎて決められない

調べるほど、決められなくなる状態新しいサービスを始めるかどうか。価格を変えるかどうか。採用するか、外注するか。広告を出すか、紹介を増やすか。決めなけれ...

MODEL024 ある福祉事業の憂鬱｜水耕栽培はあるのに収益モデルが育たない

なぜ水耕栽培なのに広がらないのか？福井県のある福祉事業者は悩んでいました。 就労継続支援B型事業所を運営しながら、利用者の工賃を上げたい。内...

考えているのに進まない理由

次の一手だけが決まらない考えていないわけではない。むしろ、かなり考えている。売上のこと。新規事業のこと。発信のこと。採用のこと。これからの方向性のこと...

MODEL023 ある食品メーカーの憂鬱｜商品はあるのに次の商品が決まらない

売れる商品を持っているのに、未来の商品が見えない長崎県の港町で魚肉練り製品を製造する食品メーカーがありました。創業以来、かまぼこやちくわなどをつくり続...

モヤモヤする理由とは？仕事や事業の違和感が消えない原因

問題はないはずなのに、なぜか落ち着かない売上が大きく落ちているわけではない。仕事も回っている。すぐに対応しなければならない問題も、特には見当たらない。...

MODEL022 ある鉄工業の憂鬱｜技術はあるのに、次の成長が決まらない

なぜ進まないのか？九州は福岡にある鉄工業では、創業から長年にわたり産業機械の設計・製作・据付・メンテナンスを一貫して行ってきました。顧客からの信頼も厚...

思考を整理できないのは、考える力が足りないからではない

考えているのに、何もまとまらない売上を伸ばしたい。新しい商品も考えたい。ホームページも見直したい。社員の役割も整理したい。ただ、どれから考えるべきか分...

MODEL021 ある人材育成業の憂鬱｜資格はあるのに事業にならない

なぜ事業化できないのか？宮崎県のある不動産会社の社長は、新しい事業を立ち上げようとしていました。本業は不動産管理。しかし数年前に取得した人材育成資格を...

事業の見立てとは？目の前の課題を解決しても進まない理由

課題は見えているのに、どこから手をつけるか決まらない売上を増やしたい。発信も強化したい。商品も見直したい。採用や社内体制にも問題がある。経営者として、...

MODEL020 ある農業法人の憂鬱｜やりたいことは山ほどあるのに、なぜ前に進まない...

なぜ進まないのか？北海道のある農業法人経営者は悩んでいました。考えていることは農業生産だけではありません。大手企業への原料供給、新しいEC事業、サブス...

戦略を言葉にできないのは、表現力の問題ですか

戦略について話すたび、言うことが変わる「うちの戦略は何ですか」と聞かれると、説明が長くなりませんか。新規顧客を増やす。Webを強化する。新商品をつくる...

MODEL019 ある食品卸業の憂鬱｜食べる楽しみを届けたいのに、届け方が決まらない

なぜ「良い商品なのに広がらない」のか？長野県のある食品関連企業は、10年以上にわたり高齢者施設向けのおやつ宅配事業を続けてきました。毎日約8,000食...

経営判断の正解を探し続けても、決められない

調べても調べても、最後の決断だけができない新規事業を続けるか、撤退するか。採用するか、見送るか。値上げするか、今の価格を維持するか。数字を確認し、社員...

MODEL018 ある建設業の憂鬱｜順調なのに次の未来が決まらない

なぜ順調な会社ほど迷うのか？ある福井県の建設会社の社長は悩んでいました。住宅事業は順調です。社員も定着し、職場の雰囲気も良い。地域からの信頼もあります...

経営者のメンタルが限界になる前に

休んでいるのに、頭だけが止まらない休日なのに、売上のことを考えている。家族と過ごしていても、資金繰りや社員の問題が頭から離れない。眠ろうとすると、昼間...

MODEL017 ある食品加工業の憂鬱｜規格外ウナギを売りたいのに売れない

「捨てたくない」のに進まない鹿児島県のある食品加工会社では、年間を通じて大量のウナギを取り扱っています。品質には自信があり、業界内でも高い評価を受けて...

MODEL016 ある製造業の憂鬱｜東京進出が決まったのに、何を売るか決まらない

なぜ東京進出なのか？愛媛県にある製造業の社長は悩んでいました。 長年培ってきた高精度なプラスチック成形技術。品質には自信があり、既存顧客から...

MODEL015 ある靴下卸業の憂鬱｜商品は多いのに、次に何を売るべきか決められない

長年続いてきた会社ほど、「問題が見えにくい停滞」に入ることがあります。売上がゼロになったわけではない。商品力がないわけでもない。顧客もいる。むしろ、今...

MODEL014 ある手芸業の憂鬱｜“和柄生地”の次が決められない

「売れていないわけではない。でも、このままでいい気もしない。」和柄生地を中心にEC展開してきた、ある岡山県の手芸用品会社の話です。10年以上、自社EC...

MODEL013 ある食品製造業の憂鬱｜外国人観光客が通るのに、なぜ売れないのか？

京都の観光地には、毎日たくさんの外国人観光客が訪れます。しかし、人はいるのに、なぜか商品が売れない。今回の相談は、そんな京都のある漬物店から始まりまし...