COLUMN

MODEL032 ある屋根部品メーカーの憂鬱｜技術はあるのに、防水市場で「どう売るか...

なぜ、防水市場への進出が進まないのか？岐阜県にある屋根部品メーカーは、長年培った技術と顧客からの信頼を武器に、新たに防水シート市場への進出を考えていま...

MODEL031 あるアルミダイカスト製造業の憂鬱｜技術はあるのに、新商品が決まらな...

なぜ、商品アイデアを考えているのに進まないのか？熊本県のあるアルミダイカスト製造会社では、金型製作から鋳造、加工までを一貫して手がけています。技術には...

MODEL030 ある茶製造業の憂鬱｜有機栽培に自信はあるのに、県外で誰に売るか決め...

なぜ販路を広げたいのに、営業先が決まらないのか？三重県で有機栽培のお茶を生産・販売する、ある企業があります。地元では茶屋への卸売や小売店での販売を続け...

MODEL029 あるタクシー業の憂鬱｜採用を強化したいのに、何から変えるか決まらな...

なぜ、採用のことを考えているのに進まないのか？山梨県で、創業70年を迎える地域密着型のタクシー会社があります。1年後には路線の増便を予定しており、ドラ...

MODEL027 ある居酒屋の憂鬱｜FC化したいのに、何から仕組化すべきか決まらない

なぜ、拡大したいのに次の一手が決まらないのか？群馬県で3店舗の居酒屋を経営する、ある会社があります。昭和初期から受け継がれてきた味を大切にし、串焼きや...

MODEL026 ある製造業の憂鬱｜社長が営業し続けないと売上が安定しない

なぜ、営業を強くしたいのに次の一手が決まらないのか？広島県のある製造会社は、半導体関連や医療機器向けのハーネス加工、機械装置の組み立てを手がけています...

続けるべきか、やめるべきか

どちらにも理由があるから、決められない「もう少し続けるべきか」「ここでやめるべきか」何度考えても、結論が出ない。売上は十分ではない。でも、少しずつ反応...

事業を方向転換すべきか、決められない理由

売上が伸びない。でも、事業そのものを変えるべきか分からない半年、1年と続けてきた。思ったほど売上は伸びない。問い合わせも増えない。当初想定していた顧客...

新規事業の判断基準とは

 情報は揃っているのに、新規事業を決めきれない市場規模も調べた。競合も見た。売上予測もつくった。A案とB案を並べれば、それぞれのメリットとリ...

MODEL025 ある不動産業の憂鬱｜人材育成事業を始めたいのに、何を商品にすればい...

なぜ人材育成事業なのか？長野県のある不動産会社は、不動産賃貸事業を軸に経営を続けてきました。しかし社長の中には、以前から強い想いがありました。「人の可...

情報が多すぎて決められないときは？ 「自社に必要か」を判断する基準を持つ

「ネットショップを始めたほうがいいと言われました。でも、別の人には、まずInstagramだと言われて」洋菓子店を営むZ社長は、売上を伸ばす方法を調べ...

MODEL024 ある福祉事業の憂鬱｜水耕栽培はあるのに収益モデルが育たない

なぜ水耕栽培なのに広がらないのか？福井県のある福祉事業者は悩んでいました。 就労継続支援B型事業所を運営しながら、利用者の工賃を上げたい。内...

考えているのに進まないのはなぜ？ 「今決める・確かめる・保留する・やめる」の４つの置...

会議でも話したし、資料も集めた。夜、ひとりで考える時間もとっている。それでも…、半年前と同じ話をしている。考えているのに進まないとき、足りないのは考え...

MODEL023 ある食品メーカーの憂鬱｜商品はあるのに次の商品が決まらない

売れる商品を持っているのに、未来の商品が見えない長崎県の港町で魚肉練り製品を製造する食品メーカーがありました。創業以来、かまぼこやちくわなどをつくり続...

モヤモヤする理由とは？仕事や事業の違和感が消えない原因

問題はないはずなのに、なぜか落ち着かない売上が大きく落ちているわけではない。仕事も回っている。すぐに対応しなければならない問題も、特には見当たらない。...

MODEL022 ある鉄工業の憂鬱｜技術はあるのに、次の成長が決まらない

なぜ進まないのか？九州は福岡にある鉄工業では、創業から長年にわたり産業機械の設計・製作・据付・メンテナンスを一貫して行ってきました。顧客からの信頼も厚...

思考を整理できないのは、考える力が足りないからではない

考えているのに、何もまとまらない売上を伸ばしたい。新しい商品も考えたい。ホームページも見直したい。社員の役割も整理したい。ただ、どれから考えるべきか分...

MODEL021 ある人材育成業の憂鬱｜資格はあるのに事業にならない

なぜ事業化できないのか？宮崎県のある不動産会社の社長は、新しい事業を立ち上げようとしていました。本業は不動産管理。しかし数年前に取得した人材育成資格を...

事業の見立てとは？目の前の課題を解決しても進まない理由

課題は見えているのに、どこから手をつけるか決まらない売上を増やしたい。発信も強化したい。商品も見直したい。採用や社内体制にも問題がある。経営者として、...

MODEL020 ある農業法人の憂鬱｜やりたいことは山ほどあるのに、なぜ前に進まない...

なぜ進まないのか？北海道のある農業法人経営者は悩んでいました。考えていることは農業生産だけではありません。大手企業への原料供給、新しいEC事業、サブス...

戦略を言葉にできないのは、表現力の問題ですか

戦略について話すたび、言うことが変わる「うちの戦略は何ですか」と聞かれると、説明が長くなりませんか。新規顧客を増やす。Webを強化する。新商品をつくる...

MODEL019 ある食品卸業の憂鬱｜食べる楽しみを届けたいのに、届け方が決まらない

なぜ「良い商品なのに広がらない」のか？長野県のある食品関連企業は、10年以上にわたり高齢者施設向けのおやつ宅配事業を続けてきました。毎日約8,000食...

経営判断の正解を探し続けても、決められない

調べても調べても、最後の決断だけができない新規事業を続けるか、撤退するか。採用するか、見送るか。値上げするか、今の価格を維持するか。数字を確認し、社員...

MODEL018 ある建設業の憂鬱｜順調なのに次の未来が決まらない

なぜ順調な会社ほど迷うのか？ある福井県の建設会社の社長は悩んでいました。住宅事業は順調です。社員も定着し、職場の雰囲気も良い。地域からの信頼もあります...